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震惊!“一成首付”仅是前菜,有楼盘一夜降到解放前!!

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发表于 2018-9-21 13:55:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 评楼 于 2018-9-21 14:07 编辑

  30万车位打折?房价打折?不带车位?梦想还是要有的,万一见鬼了呢?而且我们可能真的离见鬼不远了。
  很多行业的旺季都是打折促销催生的,像电商行业的“双十一”狂欢就伴随着半价促销。
  房地产行业以往的传统旺季是“金九银十”,开发商在旺季给出优惠促销,完成一年的量。但自2014年底这波行情开始,“金九银十”这个传统旺季的现象似乎没那么明显了,因为全年楼市都是“高烧不退”的旺季,开发商不仅不用促销,还要加价,客户依旧有,房子依旧卖得掉。政府打“退烧针”都不管用。
  今年,好像又不同了,“金九银十”到来以后有开发商坐不住了,各大楼盘的优惠活动又重现朋友圈。
  周一,卓越在市区的两个楼盘,先后推出了两张海报,海报主题都是:一成首付。卓越泓玺台15万起,卓越珑府12万起。
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  万城·赞园打出广告起价9300元/㎡,主打性价比。
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  金地都会艺境给出两种购房方案,二选一,毛坯+精装或是毛坯+车位,均价都是12000元/㎡。
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  荣盛祥云府开启全民分销,以老带新。
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图片来源:又壹城
  另外还有五县的开发商也有动作。海盐恒大滨海御府2万元定金,1周内,付5%首付款,3个月后,15%,6个月补齐20%,9个月30%。
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  嘉善的孔雀城同样打出广告首付可申请分期付款
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  八仙过海,各显神通的表面是今年房子不好卖了,而房子不好卖的背后其实一个十分重要的原因那就是客户变少了,而且在越来越少。
  周一,卓越这两张海报一出,相信电话或是直接去售楼处了解的人绝对少不了,之前在打电话给泓玺台了解情况时就听到售楼处在工作日还挺热闹的。
  短短三个月之前嘉兴像泓玺台这样的楼盘那可是一点都不缺客户的,晚上冒雨排队认筹,买房靠关系还得看关系硬不硬。
  三个月之后,对开发商来说最为重要的客户又都去哪儿了呢?
  其实,客户变少首先是因为大部分的需求客在过去两年间已经抓紧时间上了车。原本嘉兴人购房的意识并没有多么强烈,但是嘉兴近两年多房价、地价上涨,而且是翻着倍的涨,唤醒了许多嘉兴人购房的意识,他们也抓紧时间上了车。
  17年的时候朋友圈还流传过一句话:今年不买房,明年买地王。
  今年七月初的时候跟一个二手房中介聊过天,他表示直到今年的六月初嘉兴的二手房市场还是挺火热的,刚需的购房者很多,都是看到行情之后觉得不能再等了,立马上了车,当时如果有好的房源长的三天,短的几个小时就能成交。火热的行情也使得嘉兴的大街小巷开满了中介门店。
  现在,随着大部分需求客上车,对二手房和新房市场都是不小的打击。有二手房东表示自己的房子挂了三个月还没卖掉。满大街的中介门店也可以用门可罗雀来形容。
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  其次,是投资客变少。不得不说投资客是这个世界上最会看风向的人之一,曾经嘉兴接轨上海动作频频时,不少投资客入场,拉高了房价。如今因过多的钱投入到房地产市场,甚至影响到了实体经济的发展,政府下决心坚决遏制房价上涨,投资客一看风向不对,预期没有了,立马就捂紧了自己的钱包。少了他们,楼市冷静了很多,同时也冷清了很多。
  第三个原因,高房价让一些想买房但又不是仅这一个选项的人选择退一步海阔天空。现在社会上有很多年轻人是从农村出来,在城市工作的,嘉兴也有不少,这些人可能想过在城市买房,但高房价成了他们买房路上的拦路虎。
  对于他们来说我花高价买城市一套小房子蜗居,为此还要背上房贷,还不如退一步,用我手里的宅基地在农村自建房屋居住。
  第四个原因,还有一部分人手里无地也无房,或者全家住在一个并不算大的小房子,绝对的刚性需求或是刚改需求,还没反应过来,房价从低点涨到了他们无法企及的高度,手里的钱真的不够在高点时购入一套房子,遇到低点时又不敢买。
  我有一个朋友,父母加上他,一家三口都是普通的工薪阶级,存款有限,马上要结婚,需要一套房子,可以他的存款买了房就结不起婚,这是一个很现实的问题。于是他一直在观望,现阶段他也还是在观望,楼市行情好时买不起在观望,楼市行情不好时希望价格跌一跌,跌了之后希望再跌一跌,总之就是追涨杀跌的心理明显,一直在观望。
  鉴于上述几点原因,客户变少已经成了嘉兴楼市的整体现象,一个不得不承认的事实。
  那么客户变少,对于现阶段想买房的人来说影响又有几何?
  先说我的观点:客户变少,开发商为了抓住仅有的客户,像一成首付、首付分期这些很可能仅是市场变化带来的前菜。
  因为像卓越两盘所谓的一成首付,我昨天特地了解之后发现都是指定房源,泓玺台就指定了即将开盘的27号楼,只有95方户型,没有更大的选择余地。另外,首付剩余的两成需要在两月内付清的。
  也就是说,首付一成、首付分期这些只是打着促销的幌子,吸引更多客户过来,该你掏的钱一分都不会少的,并不能算是真正的优惠。
  现阶段因为客户变少的原因,给出真正优惠的楼盘有吗?还真有。
  就我了解到的,桐乡近期有多个楼盘开盘,都给出了优惠,比如天宸原著高层认筹98折,开盘优惠97折,贷款、全款都有不同的折扣;白鹭院一次性97折;中天·江南诚品开盘当天全款给出9.4折优惠,车位给出8000元-18000元的现金优惠。
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  嘉兴在8月底的时候也有楼盘在车位上松动的,王江泾的正荣·悦公馆当时推出了特价房源,主打的就是无车位、无装修。平湖,引起千人抢房的万家花城,成交均价13800元/㎡,送车位。
  今天我又听说嘉兴市区有楼盘开始拿非标车位做文章,价格20万出头,看着确实便宜了不少,但毕竟是非标,就停个smart还可以。
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  离我们不远的南京楼市如今也是受大环境影响,环宁都市圈也风光不在。近日,环宁的句容新城有楼盘打出的广告是“房价重回2015”,相比今年初的精装1.2万元/㎡,房价直接打折至毛坯最低7888元/㎡。这算得上真正的优惠了。
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  之前在行情好的时候许多房企举债扩张,负债率很高,对于这部分房企来说快速把房子卖出去收回现金,偿还债务,比什么都重要。9月的这波预售已经满城尽是毛坯盘了,说明市场风向对于开发商来说影响也还是明显的,毛坯正在变得普遍。(听说ZF对楼盘装修部分要严审)
  那么对于市场上抵触情绪明显的三十万车位,开发商未来还会一直死守吗?我看也挺难的。房价打折,特价房源不带车位可能也会从个例变得越来越普遍!
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  接下来可能会有更多的楼盘给出真正的优惠,包括一些在行情好的时候一点都不愁卖的,未来这段时间一直到年前,对于还没上车的刚需来说有可能是个不错的上车机会,可以多关注一下楼盘的优惠信息,多跑跑售楼处。
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发表于 2018-9-25 10:45:40 | 显示全部楼层
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发表于 2018-10-4 22:43:10 | 显示全部楼层
拆迁户赶快接盘,处进城市化建设
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发表于 2018-10-17 14:55:07 | 显示全部楼层
真有这种房产商的话就是垃圾
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